高級工商管理碩士、清華大學高級經理人講

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
     一、獨家課程  《數字化管理——戴爾的制勝之道》  《員工致勝執行力》  《三維致勝執行力》  《Lead Smart管理商務沙盤》  《Sell Smart營銷技巧沙盤》  二、市場與營銷  《大客戶銷售》  《營銷管理》  《顧問式營銷》  《打造金牌渠道》  三、管理與職業素質培養  《數字化管理》  《中高層領導力》  《從……
  • 邀請費用:
    15000元/天(參考價格)
高績效營銷團隊建設

2019-05-20 更新 204次瀏覽

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  • 所屬領域
    通用管理 > 團隊建設
  • 適合行業
    生產制造行業 政府機關部門 教育培訓行業 通信行業 其他
  • 課程背景
  • 課程目標
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    中層領導 基層員工
  • 課程大綱

    課程大綱
    第一章營銷管理新理念
    第一節銷售經理容易走入的誤區
    第二節管理與領導的統一
    第三節營銷經理做什么——營銷管理者的6P職責
    第四節渠道管理新理念
    第五節現場演練:供應鏈傳奇
    第二章基于量化的科學營銷管理
    第一節應用統計學原理進行量化管理
    第二節SMART原則
    第三節4P、4C、4R
    第四節SWOT分析法
    第五節報表的重要作用
    第六節現場演練:根據報表制定改進方案
    第三章營銷管理中的系統工具
    第一節營銷目標的責任落實
    第二節平衡計分卡原則
    第三節營銷團隊的責權利設計
    第四節營銷團隊的KPI設計
    第五節達成目標共識的程序
    第六節現場演練:與營銷經理的目標談話
    第四章營銷團隊目標管理
    第一節高效團隊的最重要特征——目標達成
    第二節目標管理的PDCA
    第三節從NBA看目標管理
    第四節直接結果與間接指標
    第五節營銷團隊的間接指標設計
    第六節銷售漏斗——銷售管理的重要工具
    第五章營銷管理中的輔導技巧
    第一節銷售績效從哪里來
    第二節制定輔導的目標
    第三節識別“輔導”時機
    第四節執行輔導過程
    第五節GROW輔導模型
    第六節現場演練:對后進銷售進行的一次績效面談
    第六章營銷管理中的高效激勵
    第一節激勵的10種手段
    第二節激勵強度與頻度的處理
    第三節大會說大話,小會說小話
    第四節爭議處理五步法
    第五節學會欣賞下屬
    第六節如何化批評為激勵

    課程標簽:集團管控 | 規范化管理 |

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