資深房地產營銷人

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    1、《引爆客流~終極行銷拓客落地工具系統》 2、《引爆業績~房地產營銷全程精細化操盤必殺技》 3、《逆勢狂銷~引爆銷售團隊潛能及絕對成交特訓贏》 4、《引爆庫存~零成本營銷模式之十八般核武器系統》 講課風格: 表達清晰,具有很強的邏輯性,授課內容富有很好的深度和廣度,互動性強,讓學員學以致用。
  • 邀請費用:
    10000元/天(參考價格)
逆勢狂銷——標桿房企閃電拓客落地系統

2019-05-06 更新 247次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 大客戶銷售
  • 適合行業
    政府機關部門 教育培訓行業 建筑地產行業 通信行業 其他
  • 課程背景
  • 課程目標
    1、 從六個維度全面、系統的打造高效、自運轉、無管理的狼性營銷團隊。(組織架構設計+團隊組建+培訓+考核+激勵機制+高效管控) 2、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷。 4、萬達、碧桂園、中海、綠城、融創、世茂、佳兆業等十大地產名 企營銷案例深度解密! 5、四大拓客系統,22大拓客手段。全面、深入、系統、落地,拿去 就用。引爆客流的核武器系統,讓海量精準客戶瞬間引爆! 6、揭秘引爆庫存的顛覆式創新營銷模式? 顛覆創新的房地產營銷四大模式與7大案例精彩剖析!
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    銷售經理、策劃經理、營銷總監、營銷副總、總經理等。
  • 課程大綱

    第一模塊互聯網思維下的房地產營銷變革

    1、一切的“商業經典和營銷法則”似乎都失效了!

    2、天變了,人變了,道變了,營銷管理也變了!

    3、基于房地產本身賺錢的商業模式即將消失!

    第二模塊狼性拓客團隊打造

    1、移動互聯網時代房地產營銷團隊設計“四化”

    1)平臺化

    2)扁平化

    3)網絡化

    4)無邊化

    2、移動互聯網時代房地產營銷團隊設計“四高”

    1)高精尖

    2)高績效

    3)高激勵

    4)高淘汰

    3、房地產營銷人才招募的黃金法則

    1)首富的選才法則;

    2)素質冰山模型法則;

    3)素質洋蔥模型法則;

    4)喬布斯用人的六大法則;

    5)招募房地產營銷人才的原則;

    6)識別房地產營銷人才的標準;

    7)招募房地產營銷人才的有效渠道;

    8)打通房地產編外營銷團隊渠道;

    4、房地產營銷人才面試技巧

    1)面試的形式;

    2)面試的誤區;

    3)面試官素質要求;

    4)面試考評維度;

    5)面試前的準備;

    6)STAR面試法;

    5、房地產營銷團隊培訓

    1)營銷培訓體系;

    2)營銷培訓形式;

    3)營銷培訓考核方式;

    6、房地產營銷團隊激勵機制

    1)馬斯洛需求理論層次分析;

    2)雙因素激勵理論分析;

    3)高效激勵的動車組理論分析;

    4)不同層級員工的激勵方法;

    5)硬性激勵方法;

    6)軟性激勵方法;

    7)特效激勵手段;

    8)終極有效激勵方法;

    案例:融創地產激勵策略

    7、房地產營銷團隊考核機制

    1)考核指標體系;

    2)個人績效考核;

    3)團隊績效考核;

    4)考核后處理方法;

    案例:融創地產考核維度

    融創地產督導制度

    8、房地產營銷團隊管控機制

    1)人員管理;

    2)物料管控;

    3)資料管控;

    4)數據管控;

    5)部門溝通;

    9、房地產營銷團隊高效管理機制

    1)管理的三重境界;

    2)營銷團隊用人觀;

    3)營銷人才任免原則;

    4)阿米巴管理模式;

    5)內部代理機制

    6)PK對賭機制

    7)眾籌機制

    8)競拍機制

    9)吞并機制

    10)全員服務保障機制

    第三模塊:天網拓客落地系統

    天網、地網、人網,海陸空全網高效拓客落地系統。

    1、天網拓客系統

    1)互聯網科技拓客

    2)2235拓客法

    3)超級拓客神器

    2、人網拓客系統

    1)引爆全員營銷

    2)引爆全民營銷

    3)引爆經紀人聯動

    4)引爆老客戶裂變

    3、地網拓客系統

    1)引爆圈層

    2)引爆會銷

    2)引爆CALL客

    案例】

    世茂領袖定制家宴

    世茂業主生日宴

    佳兆業廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。

    萬達文化旅游城營銷拓展操作手冊

    4、引爆客流核武器系統

    1)房地產眾籌:營銷節點前置,提前鎖定客戶。

    2)事件營銷:非事件不營銷、非爆點不傳播。

    3)整合營銷:海量客戶瞬間引流,借力使力不費力。

    案例:

    萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝,撿回1個億“

    南昌萬達城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢,銷售1.6個億。

    中海地產/“0成本整合80萬”高端客戶

    第四模塊:引爆庫存的顛覆式創新營銷模式

    顛覆式創新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”

    1、分權度假銷售模式

    開啟旅游度假新時代一處購買、全球住,實現全球旅居度假夢。

    2、互聯網+度假地產社交化產權式家庭分周度假模式

    顛覆中國傳統旅游地產

    3、健康旅居銷售模式

    旅游、健康、長壽、養老健康旅居最佳選擇!

    4、“眾籌+分時度假”銷售模式

    滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式

    5、投資型分時度假銷售模式

    任何人都無法抗拒的銷售模式

    6、投資基金銷售模式

    低首付+免本金,讓天下無房奴!


    課程標簽:銷售技巧、大客戶銷售

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