中國企業營銷學者,營銷戰略管理博士,大學營銷管理教授

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《新時代下生產型企業全面營銷管理》 《市場營銷調研與市場落地決策分析》 《企業年度營銷方案的制定與落地》 《互聯網+時代下高勢能品牌營銷》 《品牌營銷與消費者文化建設》 《新零售思維與落地指導方法》 《互聯網下的互聯網社會化新媒體營銷與內容策劃》 《2019年短視頻及抖音等新媒體營銷與內容策劃》 《強勢社群打造策略與網……
  • 邀請費用:
    18000元/天(參考價格)
《強勢社群打造策略與網紅經濟》

2021-02-01 更新 313次瀏覽

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  • 所屬領域
    市場營銷 > 營銷策劃
  • 適合行業
    商超零售行業 快消品行業 家居建材行業 汽車服務行業 教育培訓行業
  • 課程背景
    互聯網的商業模式經歷了三個過程,第一個風口叫做門戶,即搜狐、網易這些門戶網站,第二個風口叫做電商,即淘寶、天貓、京東等電商網站,第三個風口就是當下很熱的O2O,線上與上下結合的商業模式,那么下一個風口是什么呢?我認為是社群營銷,比如羅輯思維、吳曉波頻道、PAPI醬等這些互聯網社群是怎么運作起來的,本次課程就教大家如何在顛覆式產品的定位基礎上做好社群營銷。
  • 課程目標
    ●掌握互聯網時代用戶的消費心理 ●學習粉絲社群建立的方法和應用技巧 ●學些IP和網紅經濟變現的技巧 ●教學過程中運用大量生動且具有實戰意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發,講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    總裁班/中高層管理者/基層員工、零售業、服務業企業學習效果最佳
  • 課程大綱

    第一章:社群化營銷策略

    屠呦呦VS黃曉明

    一、為什么要做社群經濟?

    1.社會專業分工細化,個人品牌興起

    例:社會分工細化的發展歷史和自媒體應用的崛起

    2.權威機制被打破,外行沖擊內行

    例:易中天、于丹、王寶強、當年明月

    3.連接無處不在,社交降低成本

    例:小米社群的成本

    例:超市Costco

    4.個人即模式,消費者變成消費商

    例:Uber最大的價值

    二、何為粉?——什么是社群?

    粉絲經濟VS社群經濟

    例:伏牛堂

    產品主義VS粉絲主義

    例:情人與老婆

    例:周鴻祎:不是客戶至上,是用戶第一

    1.社群的含義——通過社群幫你找到你屬于哪一類人

    1)愛憎

    例:細分人群的誤區

    例:消毒洗手液的細分人群。

    2)狀態

    例:水手碼頭的相親社群

    3)情緒

    例:四種常見情緒

    例:HelloKitty

    2.社群的分類

    1)挑戰型社群

    例:韓寒、羅永浩、馬佳佳、羅振宇、陳歐

    2)治愈型社群

    例:YOU+、楊瀾、于丹

    3)造夢型社群

    例:郭敬明、鹿晗

    PS:強社群與弱社群——引爆點來自于違和感

    例:中歐實驗。

    例:拉仇恨建群法

    例:VivienneWestwood

    例:KateSpade

    3.社群的特點

    例:強社群的三種代表

    1)優越感(鄙視感):讓別人覺得你最牛

    例:奢侈品的購買需求

    例:微信的打飛機游戲、我的D罩杯文胸策劃案、網游為什么要買高級裝備

    例:微信解決用戶的“自我建設”的痛點

    2)獨特感:讓別人覺得你最酷

    例:蘋果手機

    3)歸屬感:讓你和別人找到共鳴

    例:愛國者、真功夫

    4)象征感:讓你和別人產生精神連接

    例:蘋果手機:和喬布斯改變世界

    例:小米手機:為發燒而生

    例:紅米手機:致青春,找回屌絲們的尊嚴

    例:錘子手機:天生驕傲

    例:堅果手機:漂亮得不象實力派

    例:圣米諾:我是路人甲,我在舞臺中央

    PS:基于人性七宗罪的產品設計

    虛榮(微信)、窺探(視頻)、嫉妒(微信)、懶惰(滴滴)、貪婪(美團)、暴力(網游)、色欲(陌陌)

    三、如何粉?——如何建立社群?

    1.找到你的核心用戶

    1)社群勢能=產品質量*連接系數

    例:張海迪VS蒼井空

    2)用戶定位要小而美——千萬不要讓所有人都喜歡你

    例:紅味坊

    2.塑造具有個性化主張的品牌調性

    1)他長了我想長但長不出來的樣子且樣子有時我及其喜歡的;

    2)他說了我想說但不敢說或者敢說但說不明白的話;

    3)他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。

    例:你喜歡孫悟空還是唐僧?

    3.營建具有個性化主張的自媒體

    1)定位——建立個人品牌

    --魅力人格體是自媒體的核心:內容時代到人格時代過渡(做某個細分領域的專家)

    --無理性的社群消費邏輯:“包養”才是真愛

    --以個體為中心的運用平臺產生長尾贏利點

    例:羅輯思維的“愛的供養”

    2)個性化傳播

    例:天使之城

    --企業產品

    --自己的生活照

    --幽默圖片

    --能夠給讀者帶來較大的價值的圖片

    --緊跟時事熱點

    --發表于別人不同的觀點

    --分享粉絲對產品評價及見證

    例:一個旅游女裝品牌做社群的故事

    四、社群的經營——打造鐵粉

    1.篩選

    1)價格篩選

    2)愛好篩選

    3)調性篩選

    例:美國漢堡王

    例:川大戈友會

    2.激勵

    1)分級

    2)打賞

    3)鉆展

    4)訂制

    例:社會激勵的重要性

    例:百鵲宴的婚禮私人訂制

    3.互動

    1)線上聯系

    2)社交活動

    3)資源共享

    五、社群的變現

    1.產品變現

    例:小米

    例:消費商

    例:借貸寶

    例:不要過度消費粉絲

    2.服務變現

    例:產業金融

    例:知乎

    3.活動變現

    例:私董會

    4.IP變現

    例:網紅現象

    例:《瑯琊榜》

    5.數據變現

    例:冰箱可不可以免費?

    例:EMS的核心競爭力

    6.整合變現

    例:盛景網聯

    討論:基于用戶、調性(關鍵詞)、激勵機制、社交活動展開討論

     

    第二章:網紅經濟

    一、何為IP

    二、何為網紅

    1.1.0意外成名

    2.2.0意見領袖

    3.3.0顏值電商

    4.4.0品牌社群

    三、網紅的分類

    1.才華型網紅

    例:許嵩、沈騰、PAPI醬

    2.搞怪型網紅

    例:小岳岳、薛之謙、大鵬

    3.事件性網紅

    例:奶茶妹妹、櫻花女神、雪梨

    四、如何打造人氣網紅

    1.形成社交貨幣,區分用戶社群

    2.塑造獨特亞文化,建立調性勢能

    3.持續內容表達,建立圈層信賴感

    4.通過網紅經濟,實現電商變現

     


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