北大、清華總裁班高級講師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    經銷商開發與管理|商務談判藝術|KA管理|銷售指標量化管理|高績效銷售團隊建設與管理|循環領導力提升 授課風格: 案例豐富|互動提問|分組討論|實戰演練|
  • 邀請費用:
    15000元/天(參考價格)
高績效團隊建設與管理

2019-03-29 更新 200次瀏覽

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  • 所屬領域
    領導力 > 團隊建設
  • 適合行業
    銀行證券行業 電力能源行業 政府機關部門 教育培訓行業 其他
  • 課程背景
     1.你還在為自己的團隊無法完成公司業務指標而苦惱嗎?   2.你還在為無法有效調動起起員工的積極性而煩躁不安嗎?   3.你還在為如何降低員工流失率和加強凝聚力輾轉難眠嗎?   4.你還在為無法有效提高團隊員工的執行力而手足無措嗎?   5.你還在為員工眾口難調,而無法實施差異化管理而上火嗎…
  • 課程目標
    1.熟悉業務團隊打造的4項原則。   2.了解業務團隊組成的5項核心要素。   3.熟悉業務人員指標分配的基本原則。   4.諳熟如何保持團隊凝聚力的核心思想。   5.掌握4種不同風格員工的差異化管理技巧,以實現對癥下藥   6.熟悉團隊激勵技巧,激發員工愿力,以提升團隊銷售業績。   7.掌握一整套團隊建設與管理的方法,思路,和問題解決體系
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
  • 課程大綱

    【課程大綱】
    課程軌跡:認識團隊-打造團隊-管理團隊-總結答疑
    第一模塊:認識團隊:10%
    一.團隊構成的5個核心要素:5Ps
    二.團隊建設成功與否的標志是什么?
    三.影響團建成敗的因素是什么?
    四.案例剖析:驕傲的螞蟻
    五.視頻剖析:南極大冒險
    第二模塊:打造團隊:15%
    團隊建設4原則:
    一.如何優化團隊的能力結構:
    招聘多元差異原則。
    案例剖析;萬千大學生中,寶潔為什么唯獨看中了她?
    二.如何實現團隊管理的公平性:
    制度火爐輻射原則。
    案例剖析:諸葛揮淚斬馬謖…
    三.如何加強團隊的凝聚力:
    主管率先垂范原則。
    案例剖析:8項禁令
    四.如何讓員工樂于接受高挑戰性的指標:
    投入產出同步原則。
    視頻剖析:快樂的“負重”。
    第三模塊:管理團隊:70%
    一.為什么曾經成功管理張三的經驗卻成了導致對李四管理
    失敗的教訓?
    二.如何才能有效避免這種現象的發生:精細化管理
    三.實施團隊精細化管理的基本原則:P-P原則。
    四.團隊中一般存在哪4種類型的員工:4Qs法則。
    五.員工管理的本質:補缺原則:
    六.Q1型員工的基本管理策略:
    1.Q1型員工的核心特征:“高愿力,低能力”
    2.Q1型員工的管理基本手段:培訓指導。
    3.能力低的員工很少有人承認自己能力低,如何與此類員
    工很好地溝通,并對其實施針對行的培訓?
    Q1員工溝通技巧:逆向型溝通技巧。
    1)Q1型員工為甚要用“培訓指導”的方式去管理?
    2)培訓和指導的有什么區別?
    3)如何確定員工對技能的訴求點,以確保培訓的針對性?
    情景演練:如何提升員工的業務能力?
    六.Q2型員工的基本管理策略:
    1.Q2型員工的核心特征:“高愿力,高能力”
    2.Q2型員工的管理的出發點及落腳點是什么?
    3.Q2型員工的管理方法及手段:“合理授權”。
    4.如何與Q2型員工高效溝通:遞進式溝通技巧;
    1)Q2型員工為甚要用“合理授權”的方式去管理?
    2)授權如何才能做到“合理”:
    3)確保授權“合理”的MARC法則。
    案例剖析:寶潔為什么會讓我升職?
    視頻剖析:美國次貸危機的形成。
    七.Q3型員工的基本管理策略:
    1.Q3型員工的核心特征:“高能力,低愿力”
    2.Q3型員工的管理的出發點及落腳點是什么?
    3.Q3型員工的管理方法及手段:“規劃激勵”
    4.沒人承認自己是團隊中的刺頭,如何與Q3型員工溝通:
    倒逼式溝通技巧:
    1)Q3型員工的管理方式“規劃激勵”
    2)激勵與獎勵的區別。
    3)如何利用無薪激勵的方式有效的激勵員工?
    4)如何真正實現壓力到動力的轉變?
    5)實現對此類員工高效激勵的“4Ms”原則
    案例剖析:是什么導致了這次激勵的失則?
    視頻剖析:超越巔峰。
    情景探討:年底,如何防止高績效員工流失?
    八.Q4型員工的基本管理策略:
    1.Q4型員工的核心特征:“低愿力,低能力”
    2.Q4型員工的管理的出發點及落腳點是什么
    3.Q4型員工的管理方法及手段:“勸退解雇”
    4.與Q4員工的溝通技巧:同理性溝通技巧:
    情景探討:如何防止他們帶槍投靠?
    第四模塊:總結與答疑:5%
    一.六個字管好團隊:“SDM”原則。
    二.現場答疑:

    課程標簽:領導力丨商務談判丨營銷渠道

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