銷售技巧

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    銷售類 《服務營銷》 《基于客戶心理的銷售技巧》 《大客戶銷售與維護》 《門店雙線運營---業績倍增》 《移動互聯網時代經營型店長》 《盈利經銷商》 《市場營銷與創新》 《中層MTP : 中層管理者技能提升訓練》 《高效溝通》 《高績效團隊打造》 《跨部門溝通與協作》
  • 邀請費用:
    2000元/天(參考價格)
打造高效能銷售團隊培訓課程大綱

2019-10-22 更新 226次瀏覽

在線咨詢
  • 所屬領域
    領導力 > 團隊建設
  • 適合行業
    電力能源行業 生產制造行業 政府機關部門 教育培訓行業 其他
  • 課程背景
    自然界,物競天擇,每天,處處都上演著弱肉強食。狼,體力與形狀都與狗差不了多少,與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是猛獸,但是,狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰態度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。 其實在人類社會中,有的國家雖小,但是他們卻有著狼一樣的意志與團隊精神。戰爭年代,他們以小國之師侵入大國,所向披靡猶如狼入羊群;和平年代,他們用經濟對全球進行侵略和滲透幾乎又入無人之境! 在我們的周圍,有這樣的企業,起步雖晚,資金不足,社會的資源并不充分,但是他們上下一心,抱著一種堅決卓越的成功信念,不達目的不罷休,他們的行為與精神與狼又是何等的相似! 如何能夠在有限的時間內,最大程度的提升團隊的工作效率呢? 如果將狼的態度與意志移植到業務代表的大腦中,將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上,那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產品和技術,賣出一流的市場。 本課程為有志于提高銷售團隊績效管理者而設計。通過先進的銷售管理理念、方法、工具的導入和經驗分享,提供給銷售團隊管理者一套行之有效的銷售管理模式,并研討如何運用到實際工作中去;將自己的銷售團隊激勵成超人,共創輝煌??!
  • 課程目標
    1、正確認識銷售部門人員的角色和能力 2、掌握系統培養銷售人員的技巧 3、學習如何運用四把鋼鉤有效管控銷售團隊 4、提升團隊執行力意識,打造強大執行力 5、根據銷售團隊的不同發展階段,采取合適的管理風格 6、有效激勵銷售團隊的四大原則和10種方法
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    業務經理、零售經理、零售督導、店長
  • 課程大綱

    一、營銷隊伍管理的常見問題

    1、中國企業銷售管理的困境

    2、中外企業銷售管理的差異

    3、中國市場的環境的五大特征

    4、銷售隊伍常見的七個問題

    5、銷售隊伍現狀的分析

    6、效率型銷售對管理風格的要求

    7、效能型銷售對管理風格的要求

    案例:螞蟻軍團

    二、營銷經理的角色認知與職責

    1、營銷經理常見管理誤區

    2、業務高手做管理者要突破兩大問題

    3、營銷經理常見管理誤區

    4、營銷經理角色定位

    5、營銷經理管理團隊的四大原則

    6、建設管理高效銷售團隊的思路

    三、團隊組建——人員甄選與招聘

    1、招募銷售人員的的四個原則

    2、效能型銷售人員的素質要求

    3、效率型銷售人員的素質要求

    4、把握面試中常用的六類典型問題

    5、精通面試中的常見誤區

    6、應當警惕招聘的四類人

    案例:格力公司對銷售人員的素質要求

    四、團隊成長——銷售經理的輔導技巧實戰演練

    1、銷售隊伍訓練常見問題

    2、銷售人員的職業生涯規劃

    3、銷售人員的專業素質培養

    4、銷售人員的心智修煉

    5、銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓

    6、“放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施

    7、職場實戰訓練技巧——實際案例演練

    8、實戰訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果

    分享:華為如何打造銷售新兵?

    案例:一個IBM銷售人員真實受訓經歷

    五、銷售團隊的有效管控

    (一)管理控制的要點

    (二)管理銷售團隊的四把鋼鉤

    1.經營管理分析會議

    ◆營銷例會

    ◆早會運作

    2.隨訪、隨查

    ◆隨訪的原則

    ◆隨訪的注意事項

    ◆隨訪的技巧

    3.述職及工作溝通

    業務代表的工作述職

    業務代表的工作溝通

    4.管理表格的設計與推行

    管理控制表格的要點

    基礎管理表格

    行為、過程管理

    銷售活動管理報表

    5.四把利劍的組合運用

    三種類型的銷售隊伍

    管理鋼鉤的使用側重

    六、新扎師兄--針對銷售隊伍實施隨崗輔導

    1、隨崗輔導的重要意義及內容

    2、銷售動作的隨崗訓練程序

    3、個別輔導和電話輔導

    4、隨訪觀察時的注意點

    七、彈性領導團隊

    1、識別團隊的發展階段

    2、團隊領導的兩種行為

    3、四種團隊領導方法

    4、針對四類銷售員的不同管理風格

    5、關系導向與工作導向領導

    6、駕馭明星員工的技巧

    7、正確處理下屬問題

    8、贏得下屬的忠心

    9、責備下屬的技巧

    10、防止銷售隊員老化的方法

    八、高效能銷售團隊文化塑造

    1、十大文化塑造高績效銷售團隊

    2、文化根植大腦的戰略思路

    3、文化根植大腦心理規律?

    九、高效激勵——將你的銷售團隊成員激勵成超人

    1、銷售隊伍的激勵原理與方法

    2、員工成長的過程

    3、人性需求的五個層次

    激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則

    金錢以外的10種激勵方法

    十、鍛造執行力—120%完成銷售任務

    1、要營造團隊執行文化

    結果與任務;商業人格;客戶價值

    2、執行力方法:猴子管理法

    3、執行力秘訣:執行的四十八字真經

    案例:西點軍校執行力

    課程標簽:領導力、團隊建設

需求提交

  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
  • 您的企業想培訓什么課題?有多少人參加?培訓人員層次?

    提交培訓需求后我們會和您取得聯系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


中華名師網 版權所有  豫ICP備10210720號-10

Copyright ? 2010-2021 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨詢熱線:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在線咨詢
26uuu亚洲综合色,亚洲性图片区综合日韩偷拍,大香网伊人久久综合网AV,日日夜人人视频,欧美生活性色